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消费升级中高级车进入买方市场

  • 2018-11-06 11:34:23 羊城晚报 打印 复制 关闭 报错 字体 颜色 绿
  • “随着车市增长放慢,对消费者来说实惠将更多。今后在北上广等一线城市汽车市场中,兼具品质与价格优势的中高端车型会更受青睐。”某合资品牌销售经理钱先生如是说。

    消费升级中高端车受偏爱

    据不完全统计,目前国内中高级车市场中,在售的有20多种车型、上百款产品,覆盖19万-40万元价格区间,竞争异常激烈,尤其是价格战、服务战和促销战。新车上市不久就开始降价、送大礼包,甚至延长质保期的促销政策密集出台,刺激着消费者的神经。

    70后消费者侯先生告诉记者,国庆假期出游,藉周末到店看车,置换一台30万元左右的中高端车成为了他的首选。“早年间,中高级车对普通消费者而言,可望而不可及。但现在不同了,家庭年收入在20万元的不在少数,消费能力和消费水平水涨船高。此外,汽车厂商提供大量的金融按揭购车方式,也为不少消费者拔高消费提供了可能。”

    记者走访发现,很多车主提前更换中高级车,甚至不少人将第一辆车直接锁定在中高级车上。“豪华车目前面临从公商务转向私人购买的趋势,并且呈现出中高端车型向入门级车型扩张的特征。近年来消费结构呈现出的消费升级趋势,消费者‘有钱就要买(换)好车’的心理,再加上换车升级等原因,也促进了中、高端车的持续走俏。”某日系品牌4S店销售顾问殷小姐说。

    此外,上海私车牌照的价格直接影响着上海市场上牌的高、中、低档轿车的构成情况,随着牌照价格稳定在近9万元水平,中高级以及豪华车在上海市场上所占的比重将会逐步提升,而中低档轿车的上牌量则会进一步萎缩。

    注重消费者服务与品质体验成关键

    从乘联会日前公布的9月国内车市零售表现情况来看,众多车企销量呈现下滑趋势。值得注意的是,在整体车市低迷背景下,豪华车市场销售却持续火热。陈小姐表示,“我们卖得好的新车,主要在20万元至30万元这一价格区间,反而是价格便宜的车型卖不动,一个月才卖四五辆车。”

    羊城晚报记者近日实地走访了上海部分品牌4S店了解到,中高档车品牌价格持续优惠的同时,更注重服务与品质体验,不再单纯以降低车价的方式来博得消费者的关注。

    有业内人士指出,在如今买方市场下,价格已经没有太多下降空间,升级客户服务成为经销商关注的重要环节。对于高档车品牌来说,未来需要更加注重提供具有品牌特色的增值服务。“消费者越来越成熟和理性,在选择汽车产品时,除了对品牌和品质等有要求外,更多地追求个性化、人性化的设计和配置。对企业来讲,这既是挑战也是机会,做得成功,就可以引领市场。”

    羊城晚报记者 李斯睿(发自上海)

      (来源:羊城晚报)

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